近两年来，以冰雪经济为代表的消费新场景热度持续攀升，电商为冰雪经济发展注入强大市场推动力。
美团旅行数据显示，2024年12月以来，雪场夜滑搜索热度同比增长65%，搜索量排名前五城市分别是北京、乌鲁木齐、张家口、吉林和哈尔滨，其中25到30岁的年轻消费者搜索热度最高。
《中国冰雪产业发展研究分析(2024)》显示，2023—2024冰雪季，我国冰雪休闲旅游人数超过3.85亿人次，预计2024—2025冰雪季有望突破5亿人次，冰雪休闲旅游总收入有望超过7000亿元。
冰雪经济的火热不仅直接拉动了消费，更带动了产业结构的优化和升级。中国旅游研究院发布的数据显示，我国已经形成15个大类冰雪装备器材产品体系，涵盖了冰雪装备全产业链，冰雪装备销售收入从2015年不到50亿元增长到2023年220亿元。
快手、美团、小红书等电商平台纷纷抢抓冰雪消费新机遇。例如，抖音生活服务此前在2024年10月底发起“抖音生活冰雪温泉季”活动，重点围绕哈尔滨、长春、沈阳等城市，联动政府、明星达人、商家线上推介当地冬季文旅资源，线下打造雪人城市生活圈、抖音生活市集等，吸引用户出游打卡。2024年12月，哈尔滨冰雪大世界抖音团购订单同比增长459%。
小红书在2024年12月末推出“小红书雪人节2.0”，通过邀请超过100位小红书博主齐聚线下阿勒泰活动现场等方式营销。
快手本地生活在2025年1月启动“老铁冰雪潮玩季”活动，以低至2折的滑雪场、冰雪乐园等景区门票吸引用户到线下体验，再以千万流量、最高2000元的现金奖励吸引用户带话题发布“冰雪游”相关内容，形成线上、线下流量入口。
美团则助力冰雪游供给持续升级。据悉，美团深度连接本地商家，将景点门票、酒店民宿、美食外卖、共享出行等消费全链条打通，帮助用户深度体验本地生活。例如，“雪场点外卖”成为年轻游客的消费新行为，2024年冰雪季，吉林省永吉县北大湖滑雪度假区周边已有50多家餐饮、商超上线美团外卖。数据显示，在美团上度假区“住+滑”预售单量达到2023年同期的3倍。
直播电商也在为冰雪经济“添火加柴”，一方面，部分城市通过直播的方式吸引全国各地游客，从而带动冰雪游玩订单上升；另一方面，一些直播电商平台也在推出丰富的“冰雪+”消费产品。
2024年12月30日，在哈尔滨市有关部门的指导下，抖音生活服务发起“抖音生活温泉冰雪季——我在尔滨过冬天”直播活动，吸引269万网友“云游”哈尔滨。在直播过程中，话题词#尔滨这赛季依然“强的可怕”，登上抖音热点榜TOP4。在抖音平台上，2024年10—12月，哈尔滨冰雪游玩订单量同比增长161%。
直播电商平台方面，薇娅背后的谦寻公司分别从冰雪景观游览路线、滑雪度假酒店，冰雪装备等不同主题，开展《冰雪运动大牌日》《蜂狂暖冬节》等10余场专场直播。谦寻提供的数据显示，谦寻旗下蜜蜂惊喜社直播间与近200家相关品牌达成合作，其中国货品牌超过八成，成交近30万单。
直播商品类别上，既有冬季服饰、暖冬产品等冰雪装备等常规产品，也有冰雪景观游览路线、滑雪/温泉度假酒店等文旅产品，直播商品总GMV（成交总额）超7千万元。其中，安吉云上草原官方酒店温泉+私汤游玩套票GMV超100万元成为爆款产品，哈尔滨雪乡旅游长白山(37.690, 0.42, 1.13%)滑雪套票GMV也接近50万元。
从政策端来看，国家持续引导冰雪经济走向高质量发展，此前，国务院常务会议部署以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的有关举措。2024年11月6日，国务院办公厅印发了《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》，其中强调丰富冰雪消费产品，引导条件成熟的地方创新冰雪消费模式，组织开展冰雪消费季等商旅文体健融合的促消费活动。
直播间在引导消费，尤其是政府倡导的引导“服务消费”领域，应该发挥自身的价值。随着消费市场的持续细分与多元化发展，类似提振冰雪消费这样的工作，还将陆续应用在首发经济、银发经济等诸多国家和社会高度关注和大力扶持的产业领域，帮助商家更好地洞察和理解市场规律，更好地助力各类消费业态的发展，为经济社会全面发展注入新活力、开拓新路径。
