一家公司IPO竟牵扯出4家上市公司实控人？而背后，则是涉及500亿的豪门联姻？
今天要说的，就是目前正在冲刺“中国茶业第一股”的八马茶业。
和安踏、七匹狼都是亲家
近日，全茶类全国连锁品牌八马茶业股份有限公司（下称八马茶业）正式向深圳证券交易所递交招股说明书，拟冲击A股“茶叶第一股”。
9月1日，八马茶业通过第一轮问询与回复，其中由于八马茶业与实控人、董监高人员及其亲属持有的多家企业存在关联交易情况，证监会要求八马茶业详细披露。
而长达633页回复函一披露，竟牵扯出了500亿的富豪圈。
八马茶业的控股股东、实际控制人是一家兄妹及配偶。分别为王文彬、王文礼、王文超、陈雅静及吴小宁。 其中王文彬、王文礼、王文超为兄弟关系，陈雅静为王文彬之妻，吴小宁为王文礼之妻，五人合计直接持有八马茶业62.80%。 同时，王小萍（王文彬、王文礼之妹，王文超之姐）与以上5人为一致行动人。
其中王文彬、陈雅静的女儿王佳佳，嫁给了高力集团控股有限公司的实控人高力 ，高力控股主营业务为地产开发、商业运营、能源交易。据胡润百富榜统计， 高力的父亲高仕军在2020年8月底的身家为65亿元。
王文彬之子王焜恒娶了安踏体育老板丁世忠的女儿丁斯晴。岳父丁世忠，则是安踏体育的实控人。据胡润百富榜显示，丁世忠在2020年8月底的身家为445亿元。
王文彬之女王佳琳，则嫁给了周永伟之子周士渊。周永伟是七匹狼的实控人 ，也是港股公司汇鑫小贷和百应控股的最终控股股东。 据胡润百富榜统计，周永伟在2020年8月底的身家为28亿元。
估算了一下，王文彬夫妇的三位亲家身家合计逾500亿元。而八马茶业、七匹狼和安踏体育都发家于福建省泉州市。
如此一来，王文彬子女的联姻串起了泉州的“富豪圈”。
冲刺“中国茶业第一股”
早在2015年，八马茶业曾挂牌新三板，后因长期战略调整于2018年终止挂牌，此次再战IPO，则选择冲刺深交所创业板。
本次IPO，八马茶业拟公开发行人民币普通股不过2580万股，拟募集资金6.83亿元，将全部用于“八马茶业营销网络建设项目”“福建八马物流配送中心建设项目”“八马茶业信息化建设项目”及补充流动资金。
据了解，公司创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人。从产品来看，贡献营业收入比例最大的也是乌龙茶，不过，作为国家非遗项目乌龙茶制作技艺的代表性传承人，其乌龙茶的收入占比却在不断下降，2020年占比不到四成。
同时，八马除了乌龙茶外，其他多数茶是寻找供应商合作的，虽然茶企会对茶叶再加工、包装出售，但本质上没有研发、品牌和供应链的铺设，因而与低买高卖赚差价的贸易商更相似。
招股书显示，八马茶业所用的毛净及茶叶半成品主要来自外部采购，其自产毛净占比极少，主要来自全资孙公司八马现代。报告期内，其自产毛净重量占毛净采购入库总重量的比例分别为0.87%、0.93%及0.47%。
与之形成对比的，定制成品茶的采购金额分别为1.40亿元、2.71亿元、3.20亿元，占采购总额的比例分别为39.05%、51.92%、47.42%，占比明显增长，主要是定制成品茶的单价逐年上升。
在销售模式方面，八马茶业则采用“直营+加盟”“线上+线下”的全渠道销售体系统一对外销售产品。
截至报告期末，八马茶业拥有加盟店超过1700家，直营店366家，加盟店远超直营店数量。 报告期内，八马茶业的直营模式带来的营收分别为4.19亿元、5.3亿元、6.39亿元，占主营业务收入比例为58.68％、52.33％、51.69％。 在直营模式中，网络销售的比例不断上升。
一位资深投行人士示， 为了追求规模效应和募资能力，企业在上市前会做大加盟店数量。但这种扩张模式，在市场好的时候行得通，一旦市场滞胀，就容易出现问题。
今年以来，除了八马茶业之外，还有两家申报IPO的茶叶企业，分别为冲击沪市主板的中国茶叶、冲击深市主板的澜沧古茶。谁能成功拿下“中国茶业第一股”成“中国一哥”？雪山财金将持续关注。
