2022年，光模块行业在资本市场热闹非凡，多家企业相继踏上IPO之路。与此同时，年初由ChatGPT引发的“CPO概念”让光模块上市公司风光无两。因此，当我们看到又有光模块企业准备上市的消息时，已经有种见怪不怪的感觉。
不过，最近有家“另类”的光模块企业：深圳市飞速创新技术股份有限公司（以下简称“飞速创新”）提交了IPO申报稿，计划在深市主板上市，募资总金额为13.54亿元。
飞速创新的“另类”
为什么说“另类”，首先他基本只做海外生意，其次他的产品几乎都是代工（可以理解为中间商），还有他是一个电商平台。其实从前两个特点就能够看出，飞速创新是一家国际贸易公司，加上电商基因后就是一家线上国际贸易公司。
进入飞速创新的官网，就能够感觉到与传统厂商的不同，不仅有产品介绍，还能直接购买。虽然我们可以在一些电商平台上买到光模块等产品，但是大多都是代理商而且品类不全。因此，在国内鲜有类似飞速创新这样的自营互联网平台，提供在线询盘、技术咨询、方案设计、自助下单等一站式采购服务。
在这种商业模式的驱动下，飞速创新的人员配置以销售服务人员和供应链人员为主。以光模块行业为例，这种情况在传统企业内部不可能也不允许。因为，虽然中国光模块企业在全球的市场地位已经确立，但是竞争无处不在，更高速率、更低功耗、更低成本“阴魂不散”，最后比拼的就是研发能力，谁能占先就能分得市场份额。
飞速创新则是走上了另一条路，没有与传统厂商正面竞争，从一开始就确立了贸易路线，并以海外市场为主。正所谓存在即合理，术业有专攻，招股说明书显示，2022年1-6月，飞速创新的净利润率超过15%，过得挺滋润。
这也解释了飞速创新的募资用途中有相当一部分资金用于互联网平台及运营中心升级建设项目和内部管理信息化升级建设项目，网络通信设备智能产业园区建设项目的最大用途则是库存周转。也不难解释，飞速创新的核心技术主要是通信产业体系软硬件研发和互联网数字平台研发，以供应链管理、数据采集管理为主。
ICT电商可行吗？
回过头来看，飞速创新的主营业务，有光模块、光纤跳线、网络设备、测试仪表等，这些这些产品有一个共同特点，标准化程度较高，便于发展电商。这或许对于更强调标准化的ICT产业是一个启发。
当然，这个启发主要是自营ToB电商的商业模式是否可行，产品研发还是要抓在自己手里。因为，在ICT行业，研发实力直接决定了行业地位，也直接体现在市场份额上，企业长青需要持续性的研发投入。
回到商业模式的讨论，简单来说，商业无非就是买和卖。用户从哪里买，企业怎么卖，渠道始终是多元化的，互联网的出现，电商入场，很多场景的商业模式被颠覆。与此同时，随着ICT技术的持续升级演进，电商的呈现模式也更丰富，进一步推动电商的蓬勃发展。
一般来说，电商出售的基本都是标准化产品，这也是飞速创新能够快速成长的一个重要因素。众所周知，标准化是信息通信行业赖以生存和发展的基础，想想看早期装一条固话需要多少钱，通信资费又是多少钱，正是有了标准，让我们享受了普惠的服务。因此，客观来说，ICT企业发展自营电商有基础，也有机会。
为什么说有机会。数字经济的背景下，企业数字化转型提速，中小企业是一个庞大的长尾市场。不同于大型企业都有专业采购，量也大，中小企业常常会面临去哪里买设备？买什么样的设备？有没有对应的解决方案？有没有专业的技术指导？出故障了有没有后期运维？
这些问题和挑战，其实许多ICT厂商都看在眼里，正如紫光股份董事长兼新华三集团首席执行官于英涛在去年“新华三商城（H3CMALL）”上线仪式上所说的，“由于中小客户和渠道数量多、分布广，原厂很难直接覆盖到他们并提供更好的服务。通俗一点说，就是‘你找不到我，我找不到你’。”
这就有点像“捉迷藏”游戏，如何解决呢？包括新华三在内的头部ICT企业开始建立自营电商平台，尝试以“原厂直营”的方式提供解决方案，一站式解决广大中小企业客户和合作伙伴获取ICT服务时的种种困难和挑战，加速千行百业数字化转型进程，赋能数字中国。
