一、家居建材行业概述
家居建材是装修必备材料，可分为硬装类与软装类，既包括天花板、瓷砖、门、窗、锁、玻璃、地板、涂料、管材、石膏板、开关筒射灯、橱柜、厨卫等硬装产品，也包括了如装饰灯、壁纸、地毯、窗帘、可动家具等软装产品。
家居建材的产品分类
资料来源：公开资料整理
二、家居建材行业现状
家居建材行业的发展离不开地产调控的影响，从商品房的销售面积看，2019年中国商品房销售面积达到17.16亿平方米，同比下降0.06%， 增速趋缓。2020年1-9月，商品房销售面积为11.71亿平方米，较2019年同期下降1.76%。
2013-2020年9月中国商品房销售面积及增速
资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理
数据显示，近年来，我国家居建材市场规模保持稳定增长。2018年中国家居建材市场规模达到4.34万亿元，预计2020年市场规模为4.2万亿元左右。
2013-2020年中国家居建材产业市场规模
资料来源：公开资料整理
受全国房地产市场的影响，全国建材家居市场整体发展仍保持低位维稳向好。中国建筑材料流通协会数据显示，2019年全国规模以上建材家居卖场销售额达到10057.1亿元，同比增长4.09%。2020年1-8月份销售额为4154.1亿元，同比下降33.75%。
2014-2020年8月中国规模以上建材家居卖场销售额及增速
资料来源：中国建筑材料流通协会，华经产业研究院整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国家居建材行业发展前景预测及投资战略研究报告》
三、家居建材行业重点企业分析
欧派家居集团股份有限公司创立于1994年，以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、门窗、家具、整装大家居、墙饰壁纸、软装、厨房电器、寝具等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。
企业营收方面，2015至2019年欧派家居营业收入快速增长，2019年欧派家居营业收入达135.33亿元，同比增长17.59%，2020年上半年实现营业收入49.66亿元，较2019年同期下降9.87%。
2015-2020年上半年欧派家居营业收入及增速
资料来源：公司年报，华经产业研究院整理
橱柜、衣柜为欧派家居收入核心驱动力，木门、卫浴新业务快速增长。公司目前覆盖橱柜、衣柜、卫浴、木门四大业务，其中橱柜、衣柜为公司收入主要来源，2019年橱柜、衣柜收入分别为61.93亿元、51.67亿元，分别占营业总收入的45.76%、38.18%；卫浴、木门作为新兴业务增长势头向好，2019年分别实现收入6.24亿元、5.97亿元，占比分别为4.61%、4.41%，未来占比有望提升。
2019年欧派家居营收结构
资料来源：公司公告，华经产业研究院整理
四、家居建材O2O模式发展策略
在互联网信息技术，特别是移动互联网发展和移动终端大范围普及的情况下，我国各个经济行业都广泛与互联网相结合，开拓了全新的发展模式。O2O模式是指通过线上沟通、交易、支付的过程实现线上和线下交易相融合，实现交易方式的革新与转变。家居建材商品具有体积大、价值高、交易频次少等特征，因此该行业的O2O模式运营有其自身的特点。
1、加强产业整合
我国家居建材市场商业主体数量大，分布广，发展程度差异较大。这种情况也阻碍了该行业的O2O交易模式的发展。因此，家居建材市场应当加强产业整合。具体而言，分为两种路径。其一，是加强品牌整合。家居建材交易市场中品牌繁多，但是品牌知名度都有待提升。中小型品牌之间应该加强协作或融合，以提升品牌知名度、扩大市场占有率为目标，或采用吸纳并购的方式、或采用品牌联合的方式扩大市场占有率，为实现O2O模式运营奠定基础条件。其二是加强O2O平台的整合。国内目前存在的O2O家居建材交易平台均为各个品牌以官网为依托，开展的O2O运营模式的尝试，这种方式会造成流量分流以及流量不稳定的状况，不利于O2O平台实现长远发展。国内应当加快建立以家居建材为主要销售产品的、整合度较高的O2O交易平台，采用商家入驻的方式进行发展。这有利于O2O平台形成稳定的客源流量。
2、加强市场细分提升专业化
市场细分和专业化提升有利于提升商业主体的竞争力，也有利于品牌化建设和提升市场占有率。家居建材商业主体应该逐步实现发展模式的革新和转变，提升自身品牌的专业性程度。“大而全”的销售模式已经不适应电子商务环境下日益激烈的市场竞争，“小而精”的产品往往会受到现代消费者、特别是年轻消费者的喜爱。因此，家居建材商家要提升专业化程度，逐渐细分行业，提升市场竞争力。
3、运用现代科技助力O2O发展
互联网信息技术发展迅速，特别是近年来人工智能的发展在电子商务的销售过程中起到了较强的推动作用。家居建材市场推进O2O交易的过程中，可以积极引入先进的互联网信息技术，例如个性化推荐系统、偏好推荐系统等，提升O2O交易模式的竞争力，提升消费者的购物体验，促进销售额的增加。
华经产业研究院对中国家居建材行业的发展现状、产业链发展格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。为企业、科研、投资机构等单位了解行业最新发展动态及竞争格局，把握行业未来发展方向提供了专业的指导和建议。更多详细内容，请关注华经产业研究院研究出版的《2020-2025年中国家居建材行业市场调研分析及投资战略咨询报告》。
