一、农用水泵概况
在我国广大干旱、半干旱地区，深井水依然是生活生产用水的重要来源之一，特别是农业领域对于水泵的需求长期存在。农用水泵是泵的一个品类，同时也是农业机械的组成部分。近年来我国水泵行业呈现出稳步增长的态势，2018年行业内规模以上企业收入达到1814.7亿元。农用水泵作为农用机械列入我国农机补贴名单后，发展更加迅速，但与欧美发达国家相比，我国农用水泵效率普遍较低，效率基本在55％左右，而欧美发达国家农用水泵效率可达80％，提高我国农用水泵效率对于节能减排非常重要。
2011-2018年我国水泵行业规模以上企业收入变化
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农用水泵是指在整个农业生产及农村建设时取水的一种产品。农用水泵的用途非常广泛，现阶段已经被运用在了农业水田的井下抽水、农田排灌、园林浇灌、养殖业鱼塘给排水、家庭生活取水等多个场合中。近年来国内农用水泵数量稳定在2200-2300万台之间，总体来说市场需求波动不大，更新置换需求大于新增需求。而现在我国生产农用水泵的企业达到了5000家以上，这些企业主要分布在我国的江苏、辽宁、福建、广东、浙江等地，而浙江又是我国最大的农用水泵生产基地。
2014-2019年我国农用水泵拥有量
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二、我国农用水泵市场现状
农业水泵的最主要用途是农业灌溉，由于农作物各个季节需水量不同，水稻田为例，泡田时的用水量最大，而在移植后及烤田期，田中水分不能过多，在灌浆期水分不能过少，而我国降水也基本呈现夏秋多，冬春少的季节差异化，与农作物需水期不能完全同步。农林牧副渔业对水资源需求量不尽相同，甚至不同的作物对水资源的需求差异也很大。自然条件的特殊性和差异性要求在进行农业生产时要对有限的水资源进行合理配置，另一方面为我国农用水泵的发展提供了广阔的市场，另一方面也要求我国农用水泉企业提供更加专业性和针对性的服务。近年来我国不断提高灌溉效率，国内有效灌溉面积不断增加，2019年国内有效灌溉面积达到68678.6千公顷。
2010-2019年我国农田有效灌溉面积
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2019年我国农用水泵保有量最大的三个省份分别是山东、湖南、河南，保有量分别为296.2万台，232万台和220.1万台。从各省水泵保有量来看，国内的水泵市场主要集中在中部地区。但是水泵市场分散的特点影响了行业的稳定发展，农用水泵使用地区与生产地区相距较远，生产者与消费者之间信息沟通较少，致使农用水泵生产者对消费市场需求特点变化、产品使用情况及实际使用要求把握能力弱，难以及时作出有效应对，导致的结果是企业很难生产出适销对路的农用水泵产品。
2019年我国部分省份农用水泵保有量
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三、市场竞争格局
与发达国家成熟市场相比，我国水泵行业集中度仍较低，市场地位显著突出的综合性泵业集团较少。例如新界泵业、海城三鱼这样的规模较大的企业市场份额也仅为5.04%和4.67%。特别是在农用水泵领域，根据农机协会排灌机械分会的统计，全国水泵生产企业超过5000家，而规模达到亿元以上的企业不足30家，市场占有率超过2%的企业则更少。绝大多数企业规模较小，年产值从几百万元到几千万元不等，而且尚未建立全国性的销售渠道网络，销售往往集中在一个或几个局部市场。
2018年我国农用水泵行业市场竞争格局
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相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国农用水泵行业竞争格局分析及投资规划研究报告》；
四、农用水泵行业五力模型分析
从行业发展环境来看，由于农用水泵行业市场巨大，进入门槛低，所以吸引很多企业进入该行业中。潜在竞争者分为两类：一类是工业泵生产企业进入，由于我国经济发展速度减缓，工业生产领域大量出现产能过剩现象，另一类是其他农业机械类生产企业，农用水泵属于农业机械范畴，它的最终用户、市场推广方式与农用水泵有很大的相似性，尤其是一些具备一定规模的农业机械生产企业，这类企业具有强大的分销网络体系和丰富的农村市场推广经验，再加上农用水泵与其他农业机械相比，具有起步晚、市场广阔、行业増长迅速的特点，很容易吸引其他农业机械类生产企业的进入。
对于上游原材料采购来说，铸铁件是用于制造水泵泵体、叶轮等大型零部件的原材料，这类产品差异性小，供货范围广，其价格主要由钢材市场供需情况决定，价格波动较大，导致农用水泵的生产成本不可控因素增加，给生产企业的财务控制、采购管理带来巨大挑战，一般具备较强技术优势及规模优势的农用水泵企业将具有较强议价能力。
而对于购买者而言，小规模农业生产者购买力相对不足，专业水泵知识掌握程度低，单次采购价值里较小，付款方式一般为一次性结清，主要购买小型农用水泵自用，对产品品牌、购买场所，技术服务等关注度小，比较注重性价比；大中型规模农业生产者购买力相对较强，具备一定的水泵专业知识技能，单次采购价值量较大，需要一定的货款结算周期，所采购的产品种类较多，对产品品牌知名度、美誉度有特定要求、偏向直接向厂家或大型批发商采购，有时会通过招标方式进行采购，对技术服务要求较高；地方政府购买力相对较强，单次采购价值量大，需要一定的货款结算周期，所采购的产品种类较多，偏向大型灌溉类水泵，对产品品牌及企业生产能力、技术服务能力、信誉要求较高，习惯采用招标方式，同时邀请多家企业共同竞争。
我国农用水泵行业五力模型分析
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