一、中国互联网母婴行业PEST分析
1、政策环境
2020年两会推出鼓励生育及惠及乳业发展帮扶政策以及互联网电商零售政策的扶持以降低企业物流成本，这有利于保障母婴行业加快发展的脚步。此外，国家不断制定食品安全相关法规，保证市场正常秩序。电商政策利好宏观政策鼓励跨境电商发展，为母婴电商发展提供了政策支撑。
2、经济环境
随着我国国民经济的持续发展，居民可支配收入稳步上涨，2013年居民人均消费支出和人均可支配收入分别为13220元和18311元，十年间增长至21210元和32189元，两者近乎翻倍，消费能力的提高以及人们消费观念、消费结构的升级，促进互联网母婴行业规模不断壮大。同时，互联网电商直播也在迅猛发展，2017-2020年复合增速达到318.33%，这带动了母婴领域市场扩展，加速产业链线上线下融合布局。
2013-2020年中国居民人均可支配收入与人均消费支出情况
资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理
2017-2020年中国电商直播GMV与增长率
资料来源：公开资料整理
3、社会环境
一方面，年轻一代父母崛起，2020年小于25岁的妈妈群体已达到29.1%，26-30岁达38.0%，年轻妈妈们更容易接受而培养在网上关注母婴资讯、解答疑惑等讯息的习惯，互联网母婴行业用户群体扩大。
2020年中国妈妈群体年龄分布情况
资料来源：公开资料整理
但另一方面，随着我国结婚率近年来不断下降，我国人口出生率在2016年后不断下降，2020年我国粗结婚率仅5.76‰、人口出生率仅8.5‰，这也促使了中国孕妈人群规模的不断下降：2019年中国孕妈人群规模达到1435万，尽管在二孩政策驱动下，2020年孕妈人群规模继续下滑，2020年孕妈人群规模为1289万，下滑超10%。
2011-2020年中国粗结婚率和人口出生率情况
资料来源：民政局，国家统计局，华经产业研究院整理
2017-2020年中国孕妈规模变化情况
资料来源：公开资料整理
4、技术环境
我国智能终端设备的大量普及，以及WIFI和5G通信网络的发展，为开拓互联网母婴市场提供有力的技术基础。AI、大数据、云计算技术不断成熟，互联网通过技术提升了用户体验感，为母婴行业发展创造了更大的空间。
二、中国互联网母婴行业发展现状
1、市场规模
2017年到2019年，中国互联网母婴市场增速逐渐从27.5%下降到8.6%，行业发展进入饱和期。2020年，由疫情造成的出行限制和线下门店关闭，母婴用户消费向线上转移，线上渠道规模占比达27.7%，达历史新高，相对应的互联网母婴行业市场规模达到11329亿元，同比增速高达39.7%，并助力2020年中国母婴行业市场规模突破了4万亿元。
2016-2020年中国互联网母婴行业市场规模
资料来源：公开资料整理
2016-2020年中国母婴行业市场规模及线上渠道占比
资料来源：公开资料整理
随着新生代母婴用户消费观念升级，近年来母婴消费产品客单价提高，高端产品市场占有率持续增长，母婴社区线上线下融合发展持续向泛母婴领域拓展，2020年我国母婴电商渗透率(线上交易额与线上线下总交易额占比)为30.5%。2016年后，随着居民生育意愿下降，母婴电商增速放缓，母婴市场规模增长率持续下滑，2020年受新冠疫情影响，线上母婴直播零售、网红明星带货等吸引新一代母婴人群参与消费，母婴电商增长率达10.6%。
2011-2020年中国母婴电商渗透率变化情况
资料来源：公开资料整理
2015-2020年中国母婴电商市场规模及增长率
资料来源：公开资料整理
2、用户粘性
我们用使用时长和使用次数两个指标来分析用户粘性，在使用时长方面，2019年6月到2020年12月互联网母婴平台用户平均每日使用时长从25.6分钟增长到45.8分钟；在使用次数方面，2019年6月到2020年12月互联网母婴平台用户平均每日使用次数从1.5次增长到4.7次。2019年12月到2020年6月的增长最为明显，这体现了在疫情期间母婴消费者线上转移加速。受疫情影响，母婴消费者由于出行不便和对线下场合的排斥，促进了线上消费，随着线上母婴服务不断深化和完善，进一步提升了母婴用户线上使用互联网母婴平台的粘性。
2019-2020年中国互联网母婴平台用户粘性
资料来源：公开资料整理
三、中国互联网母婴市场竞争力分析
1、人群覆盖率
2020年主要互联网母婴平台孕育人群覆盖率方面，由于Z世代新生代父母孕育经验不足，主要通过综合社区获取相关知识和信息。在主要的互联网母婴平台中，宝宝树孕育、亲宝宝和妈妈网孕育在孕育人群中覆盖率均超过50%，远超过其他平台，其中宝宝树孕育在孕育人群中覆盖率最高。
2020年12月中国互联网母婴产品独立设备数TOP10
资料来源：公开资料整理
2、月活跃用户
宝宝树孕育疫情期间上线疫情动态小工具，聚合疫情相关信息，连线专家直播在线义诊等活动，对女性用户发展需求深刻洞察，以实际行动助力宝妈成长，并惠及更多年轻家庭。在母婴平台的主阵地上，用户诉求是寻求更好的母婴家庭服务，品牌的商业化与用户体验需要做到持衡水平，2020年下半年宝宝树孕育以2023.3万的月均活跃用户数领跑行业，其次是亲宝宝和妈妈网孕育，这三者月均活跃用户数均超过1000万，远远超过其他平台。
2020年下半年度主要互联网母婴平台月均活跃用户数TOP10
资料来源：公开资料整理
3、次日留存率
在2020年疫情期间，线上教育发展态势良好，宝宝树孕育根据市场走向，布局早教，延伸用户生命周期;此外入驻直播IP推出优惠营销活动吸引新老顾客，其用户次日留存率最高为47.5%，而同为月活和覆盖率前三的亲宝宝和妈妈网的次日留存率分别只有42.4%、40.5%。
2020年中国主要互联网母婴平台用户次日留存率
资料来源：公开资料整理
4、区域用户差异
以宝宝树孕育为首的母婴社区，在低线城市中普及率要明显低于高线城市，三线及以下城市目前渗透率较低，而下沉市场的崛起，代表着母婴市场所拥有极大的增长空间。宝宝树孕育在一、二线城市用户中积累了良好的口碑。当育儿的焦虑从高线城市扩展到低线城市时，也将宝宝树孕育的良好口碑快速地在低线城市完成了传播。
2020年中国主要互联网母婴平台区域用户差异性
资料来源：公开信息整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国互联网母婴市场深度分析及投资战略咨询报告》
四、中国互联网母婴用户分析
1、用户画像
中国互联网母婴行业用户以21-30岁的职场年轻女性为主，受教育程度和收入较高，并且超半数用户居住在一、二线城市，三三四线及农村地区用户规模呈加速上升趋势。
中国互联网母婴行业用户画像
资料来源：公开资料整理
2、用户习惯
移动互联网时代，母婴类APP是当前宝妈们获取孕育知识的重要渠道，宝妈们一般居家时间较为充裕，母婴平台上交流互动的用户粘性较强，超6成用户平均每天使用时间在30分钟-2小时。在关注的内容方面，2020年因疫情原因，宝妈们出行看病产检等受限，转而频繁使用线上母婴平台，学习孕育知识、交流孕育经验和交友互动、对有关孕育问题的答疑咨询、购买孕育商品等等。
2020年用户平均每天使用母婴APP时长
资料来源：公开资料整理
2020年中国互联网母婴用户关注的主要内容
资料来源：公开资料整理
五、中国互联网母婴行业发展趋势
1、Z世代成消费主力，需求精细化
后疫情时代，母婴消费加速线上化，产品本土化、细分化、高端化趋势凸显，泛家庭与亲子服务颇受青睐，95后Z世代母婴人群逐步成为母婴行业发展的新推动人群。Z世代妈妈群体和以往85后的妈妈相比,主要通过网络平台获取信息、注重个人感受.对产品服务要求更为精细化、职场妈妈比例在上升等特征。当代宝爸宝妈在消费中更重视健康与品质，并将家庭和孩子视作重心，90后宝妈更注重自我提升。此外，当代宝爸宝妈更愿意采纳新鲜事物并乐于沟通分享，会接受社交分享及种草信息。
2、线上增速，品牌下沉低线
消费渠道方面，线下母婴渠道仍是母婴品类主阵地，但线上增速快，且线上电商渠道更专注于婴幼儿食品和婴幼儿用品市场，覆盖面广。同时，低线城市表现出较大的消费潜力。虽然市场集中在一二线城市，但随着市场品牌集中度和竞争力的加大，母婴品牌下沉低线市场趋势明显。
3、产品创新，抢占Z世代市场
Z世代母婴用户重视借助平台科学育儿及自身健康管理，在孕育阶段对平台有更高的依赖，尤其备孕及怀孕阶段使用平台数量及种类增长明显。在平台挑选层面，Z世代母婴用户更倾向于选择服务更全面、更精细化的综合服务类母婴平台，例如宝宝树孕育在权威、信息全面、年轻化等方面受到Z世代用户广泛认可。
华经产业研究院对中国互联网母婴行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2020-2025年中国互联网母婴行业市场深度分析及发展前景预测报告》。
