网红店铺自营模式，多为开淘宝店卖货品变现，并负责生产、营销、物流等供应链各个环节。目前网红淘宝店的变现品类由目前主流的服饰逐渐向美妆、食品、首饰、体育用品等领域衍生，这类产品毛利率较高。网红通过试穿样衣、粉丝互动、产品推荐等，部分店铺采取饥饿营销手段，积攒大量粉丝，实现粉丝变现。
签约网红孵化公司，网红依托于在社交媒体上聚集的人气和庞大的粉丝群体，孵化器帮助网红进行粉丝营销和维护，并负责生产开发、仓储物流、售后服务等流程，从而将粉丝转化为购买力，再根据营业额与网红进行分成。通过与粉丝互动能够更精准、快速地把握消费者的需求，同时节省营销时间和成本。
2011年以前，消费市场增速一直保持在14%-18%，零售企业可以通过加速开店步伐使销售额和利润率保持在较高水平。但自2012年起，消费增长面临二大动力不足问题：一是宏观经济增长减速，对消费的拉动力不足；二是八项规定、提倡节约等引导的消费受到挤压。同时行业本身问题逐渐凸显：区域割据、联营模式带来的商品同质化严重、供应链冗长导致的售价偏高、网络零售快速发展带来冲击等。
自淘宝网2003年横空出世以来，2006-2014年，我国网络购物用户数从3233万增长至4亿人，网络购物交易规模由263亿元发展到28145亿元，CAGR达到83.5%。2015年，网络购物市场交易规模达3.8万亿元，同比增长36.2%；网购占社消总额中的比重为12.6%，较2014年提高2个百分点。
但近年来电商增速“一路下滑”。我国电商正从成长期迈入成熟期。根据统计局数据显示，我国网络零售同比增速从2014年的49.7%到2015年的33.3%，今年前三季度，我国网上零售额34651亿元，同比增速为26.1%，网络零售增速不断下滑，而根据艾瑞预测显示，未来网购增速放缓的趋势将会延续，2016-2018年平均每年下降8-10个百分点。国内电商巨头的成交额也表现出增速放缓的势头。2016年，天猫双11总成交额1207亿元，同比增速从2013年超80%降至2016年32%，增速不断下滑。阿里巴巴2016年财年(2015年4月1日至2016年3月31日)，平台成交额同比增长27%，最新一季度的财报表示不再公布国内零售平台等电商业务GMV数据。
伴随着智能手机销量的爆发式增长，移动购物市场规模和渗透率增长迅速，表现出不受地点限制、操作简单、便于商家推送等优点。2011-2015年，移动电商交易规模一直保持超100%的增长率；2015年，移动购物市场规模增速141%，显著超越电商行业增速；移动电商交易占网上零售整体的比例达到54%，超过PC端份额。2015Q1-Q2阿里巴巴PC端交易额已进入负增长，而移动端交易额保持100%+的高增速。
