从移动阅读产品的盈利模式来看，目前本质上大部分还是靠“广告+付费”。但随着移动阅读产品的不断发展进步，也衍生出多元化的新模式。我们对移动阅读的主要盈利模式进行归纳讨论，并展望未来盈利模式的发展方向和发展空间。
（1）“付费+广告”模式为主，IP运营增值潜力巨大
1）用户付费阅读+打赏
A、付费方式包含两种，一是按阅读量计费。具体按本（1～10元不等）、按章（0.08～0.12元/章）支付；二是按时间计费，VIP用户行使权力权利进行月付/季付/半年付/年付，每月一般5~20元不等，订阅时长越长，单位边际成本下行。我国目前消费者付费阅读的习惯正在养成初期，付费转化率并不是太高。以阅文为例，其付费用户比例在10%~15%，应该属于业内较高水平；再以多看阅读为例，其平台用户的付费比例只有0.5%。参照我国纸质阅读付费的高接受度，加上数字版权保护政策的实施推进，数字阅读付费的普及只是时间问题。未来随着付费习惯的逐渐养成，加上移动支付手段的更加便捷高效，我们认为我国的数字阅读付费率将会不断上升，并且具有可持续性，能带来良好收益。
B、用户打赏。打赏模式起源于微信公众号于2015年推出的打赏功能，用户可以进行不定金额的支出以对作品进行奖励，提升了读者的参与感和平台的变现机制。从微信公众号的数据来看，打赏的收入已经成为公众号的重要收入来源之一，受关注较大的文章打赏金额不断冲破天花板。罗尔公众号一篇文章收获了262万打赏，冲破了微信当时5万元的上限，随后微信将公众号单篇文章的打赏上限提升到10万元。另外，凤姐在公众号上发表《求祝福，求鼓励》的文章，获得超过20万元打赏。
数字阅读方面，尽管数字阅读用户打赏付费率的水平低于订阅付费，其平均花费却高于订阅付费。艾瑞统计结果显示，近80%的用户通过订阅付费，近70%的用户进行打赏付费，而订阅付费的平均花费仅68元，打赏平均花费114元。打赏有望在用户付费中扮演重要角色，也是获取大数据的端口。
2）广告收入
广告当前仍是移动阅读产业最大的收入来源，通常植入在APP打开界面和浏览页面之中。广告虽能带来较高收益，但由于移动端屏幕的限制，阅读时会一定程度上影响消费者体验，过量和插播位置不当的广告会降低读者粘性。
3）IP版权运营增值
网络文学网站以优质IP为核心，各大平台竞相争夺优质IP资源，通过IP改编权授权或直接参与IP开发的模式不断延伸到中下游的影视、游戏、动漫等衍生产业。目前一些超人气大文学IP的游戏改编权如《莽荒纪》、《魔天记》等基本被游戏厂商买断；《花千骨》、《盗墓笔记》、《琅琊榜》等优质IP均被改编成影视剧，并大获成功；由网络文学IP改编成的动漫《斗破苍穹》、《吞噬星空》、《斗罗大陆》均收获较好口碑。目前整个移动阅读市场规模仅100多亿，而下游延伸行业每个都是几百亿到上千亿的市场，IP的版权运营增值将是移动阅读未来主要的盈利模式，具备巨大的增长潜力。
同时，电视剧IP对于图书付费的带动效应也越来越大。4月18日，中文在线公布的《人民的名义》数字阅读运营报告显示，截至目前《人民的名义》电子书月点击量破5亿，有声书月收听突破2000万，纸质书销量突破138万册。同时其在各大电子书平台均获得火爆表现：位列亚马逊全品类销售排行榜第一名，Kindle电子书排行榜第一，微信读书热度榜第一名，网易云阅读点击量高达2.4亿次。
网文出海的IP授权：北美中国网文翻译网站Wuxiaworld（武侠世界）拥有“百万级外国读者”，自2014年12月建站至今两年多，迅速蹿升为全球Alexa排名954的网站（2017年4月7日Alexa统计数据），日均独立访问者达97.92万，日均页面浏览量达1449.22万，在全球综合排名远远超过了建立近20年的中文网络文学网站“起点中文网”（2017年4月7日Alexa排名为16128）。约1/3的访问用户来自美国，其他用户来自菲律宾、印度尼西亚、印度、加拿大、巴西、德国、英国、澳大利亚、新加坡、马来西亚、法国、泰国、俄罗斯等近百个国家。
2017年，Wuxiaworld已与起点中文网签署了10年的翻译和电子出版合作协议。Wuxiaworld此前的翻译一直处在版权的灰色地带，赖静平和起点中文网讨论了数月，终于确定了20部小说的英文翻译授权。未来网文出海的进程将进一步带来更多的版权收入。
4）其他模式：硬件销售、图书出版发行等。
A、硬件销售。非主要收入来源，较少有厂商涉及。硬件销售的意义在于实现公司的终端化布局，有利于形成资源的闭环，且专业化的阅读硬件能带来更好的读者体验，提高用户粘性。但缺点也比较明显，布局硬件开发、销售需要高额的费用投入，短期难以收回成本。2015年8月掌阅推出iReader电纸书。
B、图书出版发行。依赖于移动阅读庞大的消费者群体，将优质网络文学作品借助传统出版物进行反向输出，获得纸质出版的销售收入，实质是网络内容的二次开发收益。桐华的知名网络小说《步步惊心》就从线上走到了线下。未来“复合出版”趋势明显，同一内容将通过纸质出版物、PC端、移动端等多渠道载体发布，进一步放大IP价值。
移动阅读市场规模方面，根据统计，2010年我国移动阅读市场规模为7.5亿元，受益于移动互联网的兴起，到2015年成长为101亿元规模（同比增长14.3%）。2010-2015年年均复合增速达68.2%。易观智库预测，2016-2018年移动阅读市场能保持较稳定的高增长，同比增速均在17%-19%之间，2017年达到140.4亿、2018年达到166亿规模。
从用户体量来看，根据统计，2014年移动阅读市场用户数已有5.9亿人，对于2014年移动互联网用户总数量来说渗透率达80.1%（2010年这一渗透率还仅有52%，近年来渗透率快速提升）。
付费空间测算： 目前按月订阅付费每月花费5~20元不等，若以20元上限计算，全年240元，再算上8~8.5折的折扣，全年付费预计上限200元。2014年移动阅读用户规模为5.9亿人，占移动互联网用户数的80.8%，若以同样比例计算，2015年的移动用户规模估计为7.9*80.8%=6.4亿人。
整体付费空间测算：付费市场规模=ARPU*移动阅读用户人数*付费率；
情景假设1：ARPU值分别为假设为100元、150元和200元三档；
情景假设2：移动阅读用户人数分别假设为6.5亿人~10.5亿人中的五档，本应用移动互联网人数假设*渗透率计算，在此简化，上限值10.5亿人占总人口比例77%；
情景假设3：目前掌阅付费率区间10~15%，假设行业未来付费率10%~50%中的五档。
根据估算结果，移动阅读付费市场空间为650亿~1050亿元。
本文采编：CY
