一、全球渔具行业发展概况
目前世界渔具市场分为三个层次：一是以欧美为主的发达国家所占据的高档渔具市场，二是新兴工业化国家所占据的中档渔具市场，三是发展中国家所占据的低档渔具市场。我国处于第三层次。就竞争力而言，东南亚地区部分发展中国家以其更低廉的成本优势与我国竞争低档渔具市场，虽然未影响我国世界第一大渔具出口和生产国地位，但已经夺走了相当数量的市场份额。近年来全球渔具行业发展较为稳定，截止2017年全球渔具行业产值已经达到147.8亿美元。具体如下：
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未来几年，在发展中国家渔具工业逐渐发展壮大的同时，全球渔具产业将逐渐向发展中国家转移。与此同时，全球渔具产量也将同步上升。预计到2023年全球渔具产值将达到235.2亿美元。
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二、中国渔具行业发展现状
我国的渔具产业是以出口为主导的外向型产业，现有渔具生产企业超过2000家，其中规模较大的钓竿生产厂约360家，渔线轮生产厂近40家，其他为浮漂、钓鱼钩、钓鱼包囊、服装、网抄、竿挂转环等钓鱼辅助用品生产厂商。
渔具制造整体技术含量水平较低，国内大多数渔具生产企业仍不具备规模化效应，其多数工序仍采用传统的劳动密集型生产模式，行业准入门槛低，业内生产企业众多，产品同质化严重。同时，为承接国外订单和开拓国内中低端渔具市场，国内渔具制造商和经销商多以降价促销手段赢得市场，通过价格竞争排挤其他渔具供应商出局，进行产品价格战，市场竞争激烈。
2017年我国渔具结构产品分布如下，钓鱼竿占比30.77%；钓鱼钩占比14.76%；钓线轮占比5.34%。
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我国的渔具产业是以出口为主导的外向型产业，世界上约 80%的渔具都由中国企业生产。我国现有渔具生产企业超过2000 家，其中规模较大的钓竿生产厂约360家，渔线轮生产厂近40家。截止2017年，我国渔具行业市场规模达到93亿元。具体如下：
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近年来我国渔具市场销售收入保持稳定增长，市场增速约为5%左右，截止2017年我国渔具市场销售收入达到167.63亿元。具体如下：
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由于我国是渔具出口大国，因此国内渔具供需情况为供大于求，但近年来随着国内渔具消费量逐渐增大，需求量占产量比例也逐渐提高，截止2017年我国渔具产量为11400万套，需求量为6888万套。具体如下：
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资料来源：中国海关，华经产业研究院整理
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三、中国渔具行业存在问题分析
1、市场层次单一，发展相对滞后
我国渔具市场主要由渔具制造、经销代理商、消费者系统组成，与其他成熟行业的市场多样性、多层次的情况相比，我国渔具行业市场结构单一，多层次市场结构体系还未形成，中小企业的发展相对比较滞后。中小渔具企业占据了我国的渔具市场的绝大多数，规模过小，造成失衡的市场结构，采购商难以根据自身需求和编好进行贸易配备，难以满足各个层次采购商的需求，限制了行业的发展。
2、渔具企业整体质量还有待提高
渔具企业经过多年的经营和发展，取得了良好的效果。于此同时，应该看到我国渔具企业由于受体制和环境等因素的影响，仍然存在着许多突出问题，如规模普遍较小、管理水平低，盈利模式过于单一，行业集中度不足，市场影响力不够，战略决策能力薄弱，更有甚者是没有战略决策能力；再者一般渔具企业内部人控制现象严重，企业管理人的素质低、服务差，难以形成高素质的管理体系和合理充分的激励机制。此外，渔具企业结构不合理，缺乏优质战略谋略，整体业绩不稳定，盲目跟风等问题也十分严重。
渔具企业存在的这些问题严重影响了其市场长期稳定的发展，与国际其他行业相比核心竞争力有待进一步提高。提高渔具行业整体的素质，加大行业规模的发展，已成为渔具企业完善其结构，形成特色企业机制，促进企业改革的迫切要求。
3、人工成本优势下降
目前国内渔具产品的主要优势在于劳动力的廉价，但目前这个优势正在被削弱。 目前我国劳动力成本的发展趋势是越来越高。威海的几家工厂，他们现在遇到的问题不是订单，不是材料涨价，而是劳动力供应不足。国家农业税的取消、城市的人口政策都会使劳动力成本上升。今后国内的一部分渔具企业很难再通过低价的优势来占领市场。
4、产品价格混乱
渔具制造业的不断扩张导致极低价格的恶性竞争，市场秩序十分混乱，因为渔具行业无论从资金还是技术进入的门槛低，而这几年中国的渔具企业扩张十分迅速，出现恶性竞争的是不可避免的。特别是在原材料价格上涨的情况下，行业的利润不断走低，影响企业的发展，甚至造成一些渔具企业的倒闭。恶性无序竞争将会导致市场价格混乱，产品鱼目混珠，不但企业难以生存，中国制造的渔具产品将会面临国际市场的贸易壁垒。
5、贴牌产品获取利润低，严重制约产业发展
目前钓具自主品牌，多数立足国内销售，对主要以外销产品为主的渔具企业来说，绝大多数没有自己的品牌，主要靠给一些国外知名品牌渔具做“贴牌”生存，赚的只是加工费那点“辛苦钱”，贴牌生产的利润大概在10%左右，而自主品牌利润能达到50%～60%，经营知名品牌的国外公司赚走了绝大部分利润。
6、原材料瓶颈
众所周知，现在国内渔具产业发展的瓶颈在于原材料上。如果日本和德国不提供原材料，那么国内渔具产业就巧妇难为无米之炊。所以现在很多鱼竿企业不仅肩负着产品的创新使其产品更具有竞争力，还要从源头上解决原材料问题。这个问题不解决就永远处于被动地位。只有使原材料问题得到很好的解决，才能促使鱼竿企业向良好的态势发展。当然，现在大型的企业都在努力改变这种受制于人的局面。目前有些企业已经有了自己的碳布后产线，一定程度上解决了自己的原材料的供给。一些企业的碳布问题解决了，但碳丝的问题又接踵而来，所以材料的源头是关键。
五、中国渔具行业应对措施分析
1、加快推进企业技改创新
渔具生产的许多原料因技术含量高而无法实现国内批量生产，如钓竿的重要原料之一碳素布，目前大部分渔具企业都要从国外进口，生产成本较高。企业要在这方面实现突破，只有加大自身技改创新力度，研发替代性尖端产品才能抢占高端市场，弥补产业链条上的自我缺陷。现在“环球”渔具、“光威”集团等企业已先行一步，坚持自主创新，引进国外先进技术，将玻璃纤维钓竿率先引入中国，同时加快碳纤维基地建设，利用自主研发的碳素布替代进口原材料，最大程度降低生产成本，引领着同业的发展方向。
2、追求打造钓具自主品牌
渔具产品的利润分为几个部分：生产加工利润占15-20%，市场销售利润占40%～50%，品牌利润占20%～30%，这意味着品牌和营销占据着产品利润的绝大份额。钓具企业要实现华丽转身，必须摆脱依赖“贴牌”的生存模式，追求打造钓具自主品牌，向“贴牌”和创建自主品牌“两条腿”走路的生存模式过渡。现在以“浪宝”渔具、“宝飞龙”钓具、“科尼”渔具为代表的一大批渔具企业走出一条向科技要效益的新路，全面实施品牌战略，产品知名度不断提高，科尼、伊酷达、宝飞龙、羽崎、海明威等一批自主品牌正在世界钓具市场上蓬勃崛起。
3、充分利用渔博盛会契机
渔具企业要迅速走向国际市场，就要充分利用一年一度的“渔具博览会”契机，利用参展企业、采购商带来新的产品信息、技术信息，促使和带动自身加大科技研发，走向自主创新；利用渔具博览会这一盛大窗口，了解国际市场钓具发展的流行风向，加快技术革新和产品研发，有针对性地研发新产品，调整市场营销方向，有效拓展自主产品知名度，向国际市场展示产品竞争实力，从而推动钓具产业走得更远、更稳健
4、注重人才的引进和培养
过去很成功的企业之所以成功，一方面是有当时客观的历史条件；另一方面就是有企业家个人的素质和努力；企业要想继续向前发展，其实是企业家自我超越，而超越自己可能比自己创业还要难，创业时没有退路，而现在一切都处在巅峰时的自己，要完全改变自己确实很难；而大多数中国渔具企业都是家族化的企业，是否能引进企业发展所需要的人才，建立现代的企业制度，将是中国渔具企业能否加快步伐发展，能有自己的拥有国际水平的人才，是企业能否在与国外企业竞争中取胜的重要因素之一。俗话说：有多大能力的人，就可以做大多的事。尤其在中小企业中更为明显。
5、渔具产品高端化
渔具产品高端化将是未来国内渔具产品的发展趋势。高端化也体现在两个方面：
第一是产品质量不断提高，部分重视品质的厂家脱颖而出，能生产出渔具行业内的高端产品。
第二渔具厂家不断地提升产品的技术含量，将高科技鱼传统的渔具产品结合，生产出能够为客户提供极具价值的电子智能化渔具产品。
6、多元化、专业化
钓具是个小产品，钓具企业大多是小企业，小企业做小产品，应该选择专业化，只有把小产品做细、做精、做透、做出特色来，才能在品牌大战中立于不败之地。
多元化与专业化都有成规的范例，创品牌战略，究竟多元化还是专业化，孰对孰错，不能轻易一概而论，只有根据自己的情况去作战略性的选择。综上可见，做产品只有把细节做好做精，细节的量的积累，才能带来品牌质的飞跃。
当今，角逐中国钓线市场的强势品牌大致有20多种，它们大致是从日本进口散线，经过化学后处理，自绕盘贴牌。线的品种可分尼龙与碳素两大类。
国内精细化工界认为，尼龙与碳素的分子结构是互相排斥，不能结合的。但国内有企业将尼龙内芯与碳素树脂外芯组成二重结构的新材料线，再接过经过3层特殊后处理（第一层为抗静电后处理，第二层防水后处理，第三层耐磨、增滑后处理），一种独一无二的新线，一种世界首创的氟素尼龙复合的钓线诞生了。经过吴羽化工、西马诺公司著名试钓员川原直毅、江头弘则、大西满、松本世习的8小时试钓测试，结节强度，达到直线强度的90%以上，耐磨性超出一般尼龙线的10倍，吸水性为零，钓线不易老化，能保持长时间的有效拉力。这种钓线材质的细节创新，体现了精细化工的历史性突破。体现了高科技的含金量。
7、包装设计人性化
随着社会的进步、经济的发展以及生活水平的不断提高，消费者对生活质量也提出了更高的要求。我们生活的经济社会，琳琅满目的商品能够引起我们强烈的购买欲，甚至常常有只是因为某个商品的精美包装，而禁不住要将其占为己有的强烈欲望，甘愿买下或许并非不可或缺的产品。由此可见，商品的包装对提升商品本身价值具有巨大的推动力。渔具行业同样也受到人性化设计影响，渔具人性化设计是指在设计过程当中，根据人的垂钓行为习惯、思维方式等因素进行综合分析，体现对垂钓者的尊重，从而加大消费者的购买欲望。
本文采编：CY306
