一、微商行业概况
微商是一种基于微信微博等社交工具为载体进行商品销售的新商业，它与传统的电商有区别也有联系。微商主要通过微信、朋友圈、微博、微店等渠道销售，而传统电商则依赖于电商平台，独立电商平台网站，手机客户端等。目前微商热销的产品是美妆，生活，食品，主要消费群体是女性。
微商与传统电商的区别
区别 | 微商 | 传统电商 |
商业模式 | 消费者身份为核心 | 产品价值为核心 |
交易环境 | 熟人间的“热环境” | 陌生人间的“冷环境” |
营销模式 | 社会化营销（熟人经济，粉丝驱动） | 流量营销（推广驱动） |
渠道 | 微信、朋友圈、微博、微店 | 电商平台，独立电商平台网站，手机客户端 |
影响购买因素 | 熟人推荐，产品口碑 | 产品质量，价格高低 |
使用场景 | 不受时空限制，高度碎片化 | 大多集中在能使用PC端的场景 |
消费决策 | 决策过程较短，冲动消费 | 决策时间较长，货比三家 |
主销产品 | 美妆，生活，食品 | 服装，鞋帽，箱包，户外用品类，手机话费充值 |
资料来源：华经产业研究院整理
作为一种新的商业模式，微商不受时空限制，近年来微商从业者也逐年增加，微商的商业模式包括三种：品牌微商（包括新创品牌和固有品牌）、平台微商（微店、萌店等）、个人微商。
微商的商业模式
资料来源：华经产业研究院整理
二、微商行业发展现状
近五年，微商行业在我国的经济贡献以及就业人数上都处于爆发式增长，在国民经济中的地位越来越重要。一方面，我国微商行业的发展提供了2000万个就业岗位，同时快速发展的趋势，将继续为我国再就业、待业人员提供更多充足的岗位，同时，我国微商行业市场规模的爆发式增长，有利于提升我国国民经济的持续增长以及居民生活水平。
近几年我国微商行业人员数量迅猛增长，2014-2017年，我国微商从业人数从752万人增至2018万人，如下图所示：
资料来源：华经产业研究院整理
从微商细分市场来看，食品占据最大比重，占比26.2%，其次是生活用品、化妆品等，分别占比23%和18%。主要原因在于微商的主要用户是女性，女性是家庭的消费主体，他们对于化妆品及母婴产品的需求较大，微商销售的产品省去了中间商和店铺的成本，价格较实体店更低，加上熟人推荐，因此他们更偏好选择微商。
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随着消费升级，人们的消费观念也逐渐改变，微商市场迎来快速发展期，2013-2017年，我国微商市场规模从245.8亿元增长至5225.5亿元，翻了20倍以上。未来随着微商市场的逐渐规范，微商的规模将会跨上一个新的台阶。
资料来源：华经产业研究院整理
三、微商行业分布格局
微商的主要特点在于去中心化，相比传统的电商，微商主要优势在于节约成本，为消费者带来实惠和便利，随着人们消费观念的改变，微商发展模式将会取代一部分网络购物，具有广阔的发展前景。
目前，微商的主要利用微信平台进行推广，随着微信用户的增加，以及人们消费能力的增强，微商也将迎来行业的快速发展期。
由于微商的进入门槛较低，因此大量的大中型品牌选择微商作为打开市场的敲门砖，尤其是浙江、广东等地。目前，我国的微商商户主要分布在二三线城市。
资料来源：华经产业研究院整理
四、未来微商行业的发展趋势
随着互联网的发展，微商行业经历了野蛮式增长和快速发展阶段。目前，微商的发展也暴露了一系列的问题，如产品质量得不到保障，退换货渠道不方便等。未来随着《电子商务法》的出台，将对网络销售行为进行规范，微商行业即将面临重新洗牌，行业也将朝健康化、规范化和规模化方向发展。
其次，如今的市场经济是粉丝经济，微商有着庞大的粉丝群体，通过向这些粉丝群体进行定向精准推荐能够更好地促进交易成功，并省去了推广成本。未来这种去中心化的销售模式将成为未来发展趋势。
第三，未来微商的发展方向将是线上线下相结合，微商的主要优势在于熟人推荐，并通过微信等社交软件进行沟通，这种“熟人经济”有利于线下体验。
相关报告：华经产业研究院发布的《2018-2024年中国微商未来趋势预测分析及投资规划研究建议报告》
相关报告：华经产业研究院发布的《2018-2024年中国微商未来趋势预测分析及投资规划研究建议报告》
本文采编：CY237
