ToC转向ToB引发深刻产业变革:1、互联网巨头全面布局ToB业务:以腾讯、阿里为代表的互联网巨头先后入股多家A股计算机行业龙头上市公司,以弥补业务经验、市场渠道等ToB业务劣势。互联网巨头均在企业移动办公平台上不遗余力投入,通过移动办公平台积累的百万级企业客户来大幅降低SaaS的获客成本;2、以人工智能为代表的技术平台型企业,其本身具有较高的技术门槛,打造面向B端的技术开放平台成为了获取海量客户的最佳选择,而海量客户反馈的数据进一步提升自身技术能力,企业再通过平台汇集的大数据变现,构筑这一模式的商业闭环;3、传统软件企业：加速产品服务SaaS化。我们可以从不同角度分析中国的产业互联网时代是否真的来临！
一、社会角度:精细化管理迎来新机遇
人力成本激增,精细化管理迎来新机遇。在过去的十年中,我国的人力成本经历了持续攀升的过程,整体涨幅超过一倍。人力成本的激增势必加大企业的经营压力,如何提升精细化管理能力成为企业必须要面对的问题。由此,以信息化为手段,ToB的金业级服务有望迎来难得的发展新机遇。
资料来源：公开资料整理
从年复合增連的角度来看,除了显著高于加拿大等一些传统发达国家,也大幅高于同为发展中国家“金砖四国”中的巴西和饿罗斯。
资料来源：公开资料整理
二、产业角度：ToB成为ToC时代进化的必然选择
（1）ToC红利时代接近尾声
2017年我国移动互联网月活用户数的净增量己较去年同期明显放缓,稳定在11.2亿左右,这一数字已接近我国人口总数，增长非常缓慢，同比增长率也呈逐月递减的趋势。即使近年来在C端市场大放异彩的今日头条也告别了高速增长的阶段。此外,国内移动电商的月活用户数也一直稳定在4亿左右,ToC的消费互联网时代红利已经接近尾声。
资料来源：公开资料整理
（2）新生代决策层容易理解和接受以SaaS形态为代表的企业级服务
软件服务付费习惯化,管理层及员工的代际转移是企业级服务的重要催化剂。随着正在出现的民营企业的代际转移,当前很多70、80后已步入公司的管理层,他们是随着互联网一起成长的一代。相比50、60后的上一辈,新生代的管理者们对IT技术在降低成本和提高效率方面有着更深刻的理解和认同,他们更容易理解和接受以SaaS形态为代表的企业级服务。与此同时,大量80、90后步入职场,并成为公司的核心骨干,他们一直生活并沉浸在移动互联同中,对SaaS服务也更容易接受并上手使用,加之平时经常接触使用大量的消费级SaaS产品,为软件服务付费的习惯已经逐渐养。
资料来源：公开资料整理
三、技术角度：云计算高歌猛进，人工智能加速附能
我国云计算发展日趋成熟。云计算是PC时代后新一轮IT基础架构的颠覆性变革,集约化高弹性、以及便于监管等优势符合政府与企业等多方的利益诉求,属于典型的内需型产业,如今已“化云为雨”日趋成熟。云计算不但顺应国家科技创新的战咯导向,而且能广泛带动基础设施投资和传统企业的信息化转型升级。阿里腾讯等巨头已经把云计算作为其主营业务之一，在财务报告中单独披露运营情况。
我国云计算发展日趋成熟。云计算是PC时代后新一轮IT基础架构的颠覆性变革,集约化高弹性、以及便于监管等优势符合政府与企业等多方的利益诉求,属于典型的内需型产业,如今已“化云为雨”日趋成熟。云计算不但顺应国家科技创新的战咯导向,而且能广泛带动基础设施投资和传统企业的信息化转型升级。阿里腾讯等巨头已经把云计算作为其主营业务之一，在财务报告中单独披露运营情况。
资料来源：公开资料整理
百万企业加速上云。由工信部主办的《2018中国云服务大会暨百万企业上云推进大会》于今年上半年在京召开,在此之后的几个月内,广东、山东、山西、辽宁、湖南各等地政府紧抓落实,携手优秀的云服务商迅速打出了政策引导、财政补贴叠加云服务商让利的“组合拳”共同积极推进企业上云目标的逐步实现。我国数量庞大的企业正在内生性需求与“工业互联网”等一系列政策的共同驱动下加速上云。以制造业为例，预计2018年云计算渗透率有望较之前实现明显快速上升。
资料来源：公开资料整理
四、资本角度：一级市场大举进军产业互联网
“春江水暖”先感知,资本市场对企业级服务的投资不断加码。以一级市场投融资数据作为参考,在度过了2016年“资本寒冬”之后,2017年企业级服务的投融资活动开始逐渐活跃,投融资事件数量和金额均较此前大幅增长,其中2017年投融资事件数量较2016年同比增长高达30%。
资料来源：公开资料整理
另一方面,从新成立创业公司中企业服务类公司占比这一数据来看,2017年同样开始大幅增长,达到接近四分之一的水平,在所有类型公司的比例中位列第一。此外我国存量创业公司的行业分布上,企业级服务占比持续上升,截至2018年10月底已达到39.43%,占摇了绝对领先份额。综上,足见一级市场非常着好企业级服务这一“赛道”,且在投资上不断加码。
资料来源：公开资料整理
本文采编：CY340
