一、社区团购行业概述
社区团购是以社区为单位，以社群为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带的电商模式。平台往往选择小区内宝妈（社区KOL）或社区门店店长为“团长”并建立机遇社区的微信社群，并将商品在社群内进行拼团预售，平台根据拼团的情况统一采购商品，通过城配物流交付给团长，团长送货上门或用户自行提货，进而实现整个交易流程闭环。
社区团购有以下几大特点：
社区团购的特点
资料来源：公开资料整理
社区团购与其他零售业态相比，具有低客单价、低销售属性（SKU）、运营成本主要为团长提成等特点。
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国社区团购市场运行态势及行业发展前景预测报告》
二、社区团购行业现状
全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，2018年中国全年社会消费品零售总额为38.1万亿元，较2017年的36.63万亿元增长4%，社区团购可挖掘的潜在市场巨大。
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社区团购是拼购电商的一种表现形式。拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量，而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人，社区团购潜在用户规模巨大。
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2018年社区团购平台主要集中在湖南、江苏、广东、北京等地，全国前两百的社区团购平台中，有24家分布在湖南，23家分布在江苏，22家分布在广东，20家分布在北京。
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三、社区团购行业竞争格局
这些地区的社区团购企业根据团队背景、企业基因、业务方向等将其分为了五类：快消B2B型社区团购平台、零售企业型社区团购平台、平台孵化型社区团购平台、原生创业型社区团购平台、产业链服务企业。
社区团购平台分类
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快消B2B型社区团购平台、零售企业型社区团购平台、平台孵化型社区团购平台、原生创业型社区团购平台、产业链服务企业，这五大类型社区团购平台企业中，数量最多的是原生创业型社区团购平台，有130家左右；其次是零售企业型社区团购平台，有22家左右；排名第三的是产业链服务企业，有17家左右。
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目前社区团购和线下零售正在加速融合中，其零售能力有望超过传统电商，线上巨头也正布局入场。
互联网巨头布局情况
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四、社区团购行业
1、潜在市场巨大
社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的；小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大；而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品，全国扩张很快，但对区域性的创业者仍有很大机会。
2、消费下沉，三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海
一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。三四线城市居民日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。
另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。2018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快（三线及以下网民用户增速达17%），三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源，因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。
