一、连锁药店行业概况
连锁药店是现今中国药品零售业的一个最重要的组成形式。连锁药店是将有着共同经营理念，服务规范和完整质量管理体系的单体药店，在一个连锁总部的统一管理下以统一进货或授权加盟等多种方式连接起来，实现统一化，标准化，规范化的经营管理，即把独立的，分散的药店联合起来，形成覆盖面更广地规模进行经营。
连锁药店的上游为药店供货商，主要供货商为医药制造企业，另外还有少量的医疗器械制造企业、保健食品制造企业和药妆、日用品制造企业等。中游连锁药店已经逐渐呈现规模化和集中化，但头部市场集中度较低，仍属于竞争性行业。连锁药店主要面向人群为消费者，根据消费者的不同需求为消费者提供药品、医疗器械以及保健食品等，由于面向受众广阔，消费群体庞大，连锁药店议价能力相对较高，利润率也较药品批发要高上许多。
连锁药店行业产业链示意图
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二、中国连锁药店行业发展现状分析
温和的政策环境有助于促进连锁药店的进一步发展，“互联网+药品流通”模式的提出为连锁药店指明了发展方向，再加上对医保、处方审核等方面的改善，为中国连锁药店的发展提供了温和的土壤。据统计，中国药品零售连锁企业呈逐年上涨趋势。2018年，中国药品零售连锁企业数量为5671家，较上年同比增长4.8%。
2012-2018年中国连锁药店企业数量及增长
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截止到2018年，中国连锁药店行业CR10为21.58%。CR100为45.33%。连锁药店集中度逐步提升。
2012-2018年中国连锁药店行业集中度统计
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目前，中国零售药店行业的连锁率持续提升。2014年开始，药店行业连锁率呈现出加速提升的态势，并于2017年首次突破50%。截至2018年底，国内共有48.9万家药店，其中连锁药店有25.5万家，连锁化率达到50.4%。
2012-2018年中国各类药店数量及连锁化率统计
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国连锁药店市场运行态势及行业发展前景预测报告》
三、中国连锁药店行业竞争格局分析
从门店数量的分布区域来看，2018年，西南区域的的门店数量最多，其占比达32.62%；其次是华南区域、中南区域和华东区域，其占比分别为16.84%、15.33%、13.79%。
2018年TOP100连锁药店门店总数区域分布（单位：%）
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截止到2018年，益丰药房门店数为3611家，同比增加82.5%。2019年第一季度益丰药房门店数为3958家。2018年老百姓门店数为3289家，同比增长35.1%，2019年第一季度老百姓门店数为3466家。2018年广州药店龙头企业为3880家，同比增长30%，2019年第一季度广州药店龙头企业为4009家。2018年一心堂门店数为5758家，同比增长13.7%，2019年第一季度一心堂门店数为6005及家。
2013-2019年Q1中国四大药店连锁门店数量统计
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截至2019年4月，国内连锁药店上市公司共计有四家，分别是老百姓、一心堂、大参林和益丰药房。整体来看，老百姓、一心堂与大参林三家企业的营收属于同一量级。而益丰药房的营收相较另外三者则明显落后，但近几年来，益丰药房正在加速赶超中。
截止到2018年中国老百姓营业收入为94.71亿元，同比增长26.3%，净利润为4.35亿元，同比增长9.6%。2019年第一季度老百姓营业收入为22.27亿元，净利润为1.59亿元。
2016-2019年Q1中国老百姓营业收入及净利润
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截止到2018年，中国一心堂营业收入为91.76亿元，同比增长18.4%，净利润为5.21亿元，同比增长23.2%。2019年第一季度中国一心堂营业收入为25.88亿元，净利润为1.75亿元。
2016-2019年Q1中国一心堂营业收入及净利润
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截止到2018年中国大参林营业收入为88.59亿元，同比增长19.4%，净利润为5.32亿元，同比增长12%。2019年第一季度中国大参林营业收入为25.78亿元，净利润为1.84亿元。
2016-2019年Q1中国大参林营业收入及净利润
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截止到2018年中国益丰药房营业收入为69.13亿元，同比增长43.8%，净利润为4.16亿元，同比增长31.2%。2019年第一季度中国益丰药房营业收入为24.69亿元，净利润为1.47亿元。
2016-2019年Q1中国益丰药房营业收入及净利润
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四、中国连锁药店行业发展趋势分析
1、连锁药店进入“互联网+”时代
现在使用App终端已渐渐形成一种大趋势了，连锁药店开展“互联网+”业务，在传统业务上运用互联网，可以建立消费者和会员独家族群，一方面满足消费者个性化需要，另一方面可进行族群营销等。
2、慢病管理和DTC专业化服务将提速
由于医疗机构严控药占比，会引起一些肿瘤药、高价新特药难以进入医院，于是DTC（直接对消费者）、DTP（直接对患者）的处方药院内处方、院外销售方式将大行其道，很多连锁药店纷纷和拥有这类产品的药企联合，抢占处方外流市场。慢病管理将会在连锁药店大面积展开，参与慢病管理的药企将越来越多。
随着推进医生多点执业，今后的药店业态中，最有前景的可能是药诊店方式：即“药店+诊所（中医、西医、远程医疗）”，药店将来的趋势是健康照顾站和商圈内居民的家庭健康顾问。
3、资源获取能力将成竞争关键要素
连锁药店竞争的根本是商品力的竞争，没有特色、差异化的商品体系，就不能体现连锁药店的整体经营水平。
从2018年开始，连锁药店低级的价格竞争方式将被逐渐抛弃，价值链竞争时代必将来临，其竞争趋势包括产品资源竞争趋势、供应商资源竞争趋势、争取供应商团队地面配合资源的趋势和获取供应商终端助销各种物料资源的竞争趋势。
4、品种精细化管理
品种齐全是满足消费者需要、提高顾客忠诚度的前提。连锁药店只有在品种齐全的基础上才能实现差异化营销。对于连锁药店来说，品种管理齐全度应满足两个方向：大连锁大而全，中小连锁专而全。连锁药店对于消费趋势的把握决定了其竞争优势，品种必须与时俱进，跟上时代潮流和网络潮流，顺应消费趋势的变化。
随着运输技术和保鲜技术以及体会营销的发展，购买鲜药必将成为连锁药店品种管理的新趋势，如新鲜参茸、贵细中药、新鲜石斛、新鲜人参、新鲜虫草、新鲜三七等都是连锁药店的增量品种。
5、中药与大健康产品飞速增长
大健康产品即用于预防、诊断、调节、治疗、康复、保健、调理、养生，可以解决人类健康问题的保健品、食品、药妆、器械等产品。
