一、床垫行业概况
床垫是为了保证消费者获得健康而又舒适的睡眠而使用的一种介于人体和床之间的物品，床垫材质繁多，不同材料制作的床垫能给人带来不同的睡眠效果。
随着中国人民生活水平的日益提高，床垫的卫生、舒适、美观、耐用以及价格合理正在成为消费者选购的基本标准，在睡眠问题日益重要的今天，健康睡眠逐渐成为人们选购床垫的重要参考指标。
70年以来中国床垫发展历程
资料来源：公开资料整理
二、中国床垫行业发展现状分析
据统计，2012-2017年，中国床垫消费额稳定增长，2017年中国床垫消费额达到558.8亿元，同比增长8.7%。截至到2018年中国床垫消费额有所下降，为538.7亿元，同比降低3.6%。
2012-2018年中国床垫消费额及增长
资料来源：公开资料整理
2013年中国床垫单价历年来最低，为1273.4元，2014年中国床垫单价达到1507.5元，截至到2018年，中国床垫单价在1300元左右。
2012-2018年中国床垫单价统计
资料来源：公开资料整理
从需求量方面来看，截至到2018年，中国床垫总需求量为4144.2万张，新增需求床垫2958.6万张。
2012-2018年中国床垫总需求量及新增需求统计
资料来源：公开资料整理
床垫的需求来源为旧床垫的更新需求和新销售住宅的新增需求。假设床垫更换周期为10年，每间住宅面积100平方米，需2个床垫。假设未来5年床垫价格有所提升，由于房地产投资更新需求的推动、城镇化率的提高和消费升级的作用，促进行业长期保持健康自然增长。
2019-2023年中国床垫总需求预测
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国床垫行业市场深度分析及发展前景预测报告》
三、中国床垫行业竞争格局分析
在目前中国的床垫市场中，按照企业市场定位，高档产品市场的竞争者主要是国际知名企业，包括席梦思（Simmons）、丝涟（Sealy）、舒达（Serta）等；中档产品市场以国内知名企业为主，包括惠宝、喜临门、皖宝等；低档产品市场竞争者众多。
中国床垫行业竞争格局
资料来源：公开资料整理
四、中国床垫行业发展趋势分析
1、龙头之争白热化，利润和份额更向头部集中
从整体上而言，中国床垫行业仍处于粗放式发展阶段，行业集中度偏低，多、小、散、乱的问题突出，缺乏大型垄断性龙头企业。
中国床垫行业其实已经具备了品牌向上的规模基础，在量的扩张足以满足使用需求之后，竞争升级已成必然。尤其在消费升级驱动下，消费者对于品牌和品质的要求再度拔高，优势品牌在消费者中的号召力将进一步增强，规模效应、品牌效应愈发凸显，龙头之争进入白热化阶段。大量品牌形象差、技术及资金实力有限的中小企业的发展空间被进一步压缩，直至清洗出局。
纵观当前床垫市场上的优势品牌，主要可以分为三类：以舒达、丝涟、金可儿为主的国际床垫品牌阵营，以慕思、喜临门、穗宝、雅兰、大自然为主的全国性品牌阵营，以及以晚安、玮兰、皖宝、吉斯等为主的区域性强势品牌阵营。
近年来，上述品牌在市场争夺领域的动静越来越大，营销、技术、渠道一个不落，包括重塑品牌定位、开拓新门店、数字化布局、智能床垫升级等，在高端市场，国际床垫品牌仍占大头，而中高端市场的庞大基数决定了全国性品牌的体量正逐渐蚕食市场，区域性品牌则是处于内外夹击的困境，随着其他品牌的全国性拓张之路日益迅猛，虽还葆有一争之地，但对外扩张却并不明朗。
2、细分市场各有千秋，全渠道布局大势所趋
渠道的争夺，是床垫企业扩大市场份额的关键环节，主要可以分为零售渠道、酒店渠道、电商渠道、出口渠道以及工程渠道等。
在这五个渠道中，市场上的主流床垫品牌大部分都各有涉足，只是或多或少的问题。需要指出的是，内资品牌的渠道覆盖率较之外资品牌整体较高。
3、内资品牌要练内功，外资品牌多借外力
外资床垫品牌多数定位高端，而内资床垫品牌主打中低端市场。受中低端庞大人口基数影响，目前在市场上占据主导性力量的还是内资床垫品牌，它们渠道优势明显，但利润有限。而外资床垫品牌研发能力强，产品技术含量、附加值高，单店坪效自然也高，可是在政策把握、消费者需求理解、和渠道覆盖上稍逊一筹。未来，两大阵营还需补齐短板，才能实现换道超越。
技术创新是外资床垫品牌的立业之本。作为弹簧床垫的始祖，席梦思称霸美国床垫市场近半世纪；丝涟凭借独有的美姿弹簧技术，在上世纪五十年代异军突起，横扫北美市场；舒达坐拥三大专利技术，连续7年美国销量第一。而内资床垫品牌起步晚，且多是代工起家，研发基础薄弱，缺乏创新意识，不过，在欧美市场增速放缓，加大境内市场开拓力度后，研发投入逐年上升，产品更新换代加快。
此外，外资床垫品牌除了在一线城市继续加密布点，还加大了在中国市场的渠道下沉，或推出中端价位的高性价比产品，或干脆建立、导入中端品牌，向二三线城市发起猛烈冲击，在未来，需要关注的是，多从外力方面提升资源整合能力。
