一、教育信息化行业概况
教育信息化行业的上游厂商主要是包括通用安防设备、IT设备供应商和辅助材料制造
商。教育信息化的最终用户主要是教育主管部门和学校，他们主要采用招投标模式组织有关产品的采购和工程的实施。
教育信息化行业产业链示意图
资料来源：公开资料整理
二、教育信息化行业的主要特征
1、周期性
信息化是每个行业进步、发展的重要途径，随着国家社会经济的增长，居民生活水平的不断提高，对行业信息化的需求也日益增长。
目前，在政策的支持和投资的推动下，教育信息化行业发展周期中的成长阶段，可以预计未来一段时间内仍将继续保持快速的发展势头，行业将处于较长的景气周期中。
2、区域性
行业资金主要来源于政府财政资金，是政府政策和投资驱动型，因此集中在经济较为发达的大型城市，尤其是东部和中部的省会城市，具有一定的区域性特征。随着国家经济的发展，中部和西部一些经济发达城市也开始加大投资力度，行业的区域性特征日趋淡化。
3、季节性
行业的项目建设受到一定的客观条件的制约。受制于财政资金的划拨制度，项目多在下半年尤其是第四季度进行验收、结算，因此行业的营业收入多体现在下半年尤其是第四季度，呈现出比较明显的季节性特征。
三、教育信息化行业的主要壁垒
1、技术和人才壁垒
信息化是一个技术密集型的系统性工程，涉及到计算机、网络、视音频编解码、存储、数据分析处理等多学科、综合性的技术应用，需要长时间的技术积累才能掌握单个行业信息化工程的主要技术。随着人工智能、物联网、云平台等先进技术的不断出现，行业上游芯片技术、通讯技术的不断进步，行业下游客户管理需求日益复杂、行业标准日益严格，信息化解决方案提供商必须不断迭代更新，必须持续性地进行技术研发。
教育信息化客户群体繁杂，安全性和可靠性要求较高。相关信息技术发展较快，新技术在该领域的应用比较普遍。这就要求相关企业具备持续的技术创新能力和研发能力。优秀的专业技术人才和领先的技术水平，需要企业长期的投入和积累才能形成。随着新技术的不断出现、竞争的加剧，行业具有较高的技术和人才壁垒。
2、行业经验壁垒
丰富的项目经验、成功的从业案例是客户选择供应商的重要考量因素，甚至成为企业参与大型项目投标的必要条件。企业只有经过长期的项目积累，才能深刻地了解一个行业，充分的理解市场需求，进而积累起足够的技术储备和人才队伍，并不断地调整自身的业务架构和经营模式，从而逐步形成为客户提供专业化服务的能力。另外，核心技术的掌握、专业化解决方案的形成，只有在长期的从业过程中，不断的项目经验总结中获得，需要企业的长期经营积累。因此，本行业具备较高的行业经验壁垒。
3、客户资源和品牌壁垒
学校的信息化系统与社会大众紧密相关，如果出现故障，容易形成社会热点事件，为此，国家专门出台了相关的技术标准进行规范。客户在选择供应商时，对供应商实力、服务质量、服务的稳定性都有着非常高的要求，更加注意风险控制。因此具备众多成功项目经验的供应商，真正了解客户需求，同时又在市场上享有比较好的品牌形象，在竞争中拥有更大的优势，也更容易在招标中获胜。一旦选定供应商后，客户一般不会更换产品和服务提供商，系统后续的维护、每隔3-5年的更新迭代，一般都会由原提供商负责。因此，在行业中先行者对后来者容易形成客户资源和品牌壁垒。
4、资金壁垒
进入行业需要满足资金要求。由于客户主要为学校、教育管理机构，项目资金一般按财政预算管理；而上游设备供应厂家一般付款要求快。受客户结算特点、部分合同金额较大及市场上下游状况等因素影响，要求从业企业在生产服务过程需要垫付大量的运营资金，同时需保持一定的安全库存。因此，进入本行业存在较大的资金壁垒。
四、促进教育信息化行业发展的有利因素
1、国家政策大力支持，相关投入不断增加
在教育信息化领域，国家陆续出台了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》、《教育信息化“十三五”规划》和《教育信息化2.0行动计划》等政策文件，把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，指导并推动教育信息化行业的发展，并从财政资金上明确予以保证。
2、市场需求旺盛
信息化已经成为改造传统产业、传统社会的有力工具。截至2017年末，全国共有各级各类学校51.38万所，1,600多万专任教师，在校生2.70亿人。如此庞大的教育规模，数量众多的老师和学生，其信息化需求是巨大的，必将催生出庞大的教育信息化市场需求。
3、高清技术、物联网、人工智能等新技术带来的升级改造和新需求
高清技术、物联网、人工智能的迅猛发展和广泛应用，正在并将继续引发人类生活各个领域的革命性变革。智能化是信息化发展的重要目标。随着技术的进步与发展，信息化系统的智能化正在逐步推进。高清技术、物联网、人工智能等新技术在教育信息化行业的广泛应用，既带动了存量市场的巨大升级要求，也将催生出新的需求、产品和应用。
五、影响教育信息化行业发展的不利因素
1、市场竞争加剧
教育信息化行业是一个不断发展变化、受新技术驱动的行业，而且受到政策的大力支持，市场空间较大且增长迅速。除现有企业之间的竞争外，不断吸引新的企业进入本行业，其中不乏国际知名的设备或系统供应商，从而进一步加剧了行业的市场竞争。
2、行业认知度尚需提升
信息化是软件与硬件有机结合的系统，目前中国在信息化的深度应用和融合创新上，与发达国家相比还有一定差距。各地普遍存在着只顾建设不顾安全、只管硬件忽视软件、只管数据采集不顾数据维护的粗放式管理模式，系统的使用效率和功能发挥受到比较大的限制，间接影响了群众对于信息化产品的认知和理解和使用效果，从而影响了本行业的发展。
