一、移动通信转售概述
移动通信转售业务是指企业从拥有移动网络的基础电信业务经营者处购买移动通信服务，然后重新包装成自有品牌，并销售给最终用户的移动通信服务。移动通信转售业务涉及企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，但必须建立客服系统，并可根据需要建立业务管理平台、计费、营账等业务支撑系统。所提供的转售业务不包括卫星移动通信业务的转售。
二、发展背景
软件和信息技术服务业是近年来国家重点发展的战略性产业，推动了社会和经济的发展。而作为信息通信技术服务重要支撑点的移动通信转售行业，其发展也深受信息产业行业政策的影响。国家高度重视信息通信技术服务行业的发展，政府及有关部门为此先后出台了《“十四五”信息通信行业发展规划》《数字中国建设整体布局规划》等一系列相关法律法规和政策，体系化推进信息通信技术标准建设和完善，鼓励聚焦新一代信息通信技术前沿领域，加强标准体系顶层设计和行业标准制定，为移动通信转售行业的发展提供了有利的政策保障。
三、产业链
移动通信转售产业链上游为基础电信运营商，电信运营商经营基础电信业务需通过国务院信息产业部门审查批准，电信运营准入门槛较高，因此，基础电信运营商数量有限。中游为虚拟运营商，从基础电信运营商处以一定的折扣购买移动通信服务，下游为终端消费者，重新包装成自有品牌后卖给消费者，比传统运营商的资费组合更灵活便宜。
四、移动通信转售行业发展现状
1、移动转售行业收入规模
2015年以来，我国移动通信转售业务收入整体呈增长态势。根据中国信通院数据，2021年移动通信转售业务实现总收入39亿元，同比增长21.1%。截至2022年6月末，我国移动通信转售业务收入已达21亿元，同比增长16.9%；收入正增长的企业数量为22家。
2、移动转售在网用户份额
我国移动通信转售业务开展初期，移动通信转售在网用户数急速增长，然而过快地扩张使得大量违规卡充斥在市场上，行业客户规模“水分”巨大，损害了行业的长期发展。随着实名制等政策深入推进，转售企业加强了对实体代理渠道的管理力度，非实名增长用户水分得到进一步挤压，活跃用户企稳回升，虚拟运营商从粗放式规模增长，到精细化质量提升的阶段转变。截至2022年6月末，移动通信转售在网用户规模达8007万户，较2021年底减少1011万户。
3、移动转售活跃/出账用户规模
截至2022年6月末，移动通信转售在网用户中，出账用户3675万户，较2021年底增加149万户；活跃用户3142万户，较2021年底增加225万户。
相关报告：华经产业研究院发布的《2024-2030年中国移动通信转售行业市场全景监测及投资策略研究报告》
五、移动通信转售行业竞争格局
1、行业竞争格局
移动通信转售业务领域，目前国内共39家企业具备运营资质，各移动通信转售企业依托不同的行业背景，专注于自身优势领域。39家企业中，与中国联通合作企业共27家，与中国移动合作的企业共17家，与中国电信合作的企业共26家。同时与三家基础运营商合作的虚拟运营商共有7家。
六、移动通信转售行业发展趋势
1、市场规模持续增长
随着移动通信用户规模的不断扩大和5G、物联网、大数据等技术的广泛应用，移动通信转售行业将迎来更多的发展机遇。预计未来几年，移动通信转售市场的规模将持续增长，尤其是在5G网络建设和应用推广的推动下，移动转售业务将呈现快速增长态势。
2、用户价值提升成为核心
移动通信转售行业正从规模快速提升向用户价值提升转变。随着市场竞争的加剧，转售企业将更加注重提升用户体验和服务质量，通过提供差异化、个性化的服务来吸引和留住用户。同时，随着用户需求的多样化，转售企业也将不断探索新的业务模式和增值服务，以满足用户的多元化需求。
3、技术创新赋能行业发展
技术创新是推动移动通信转售行业发展的重要动力。未来，随着5G、物联网、大数据等技术的不断成熟和应用，转售企业将通过技术创新来提升自身的竞争力和市场地位。例如，利用5G技术提供更高速度、更低延迟的通信服务；利用物联网技术拓展智能家居、智慧城市等垂直行业应用；利用大数据技术优化用户画像和精准营销等。
4、政策支持与监管加强
政府对移动通信转售行业的支持和监管将进一步加强。一方面，政府将继续出台相关政策来鼓励和支持移动转售业务的发展，包括放宽市场准入条件、提供税收优惠等；另一方面，政府也将加强对转售企业的监管力度，规范市场秩序，保障用户权益。这将为移动通信转售行业的健康发展提供有力保障。
华经产业研究院通过对中国移动通信转售行业海量数据的搜集、整理、加工，全面剖析行业总体市场容量、竞争格局、市场供需现状及行业典型企业的产销运营分析，并根据行业发展轨迹及影响因素，对行业未来的发展趋势进行预测。帮助企业了解行业当前发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策。更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2024-2030年中国移动通信转售行业市场全景监测及投资策略研究报告》。
